Товарооборот — что это такое, виды и показатели, анализ

Что такое SKU в торговле и продажах понятие, расшифровка и примеры СКЮ

В крупных магазинах и на складах поставщиков количество наименований реализуемых товаров исчисляется тысячами. С ними ежедневно работают сотни человек, контролируя продажу, товарный остаток и другие показатели. Без грамотной систематизации не обойтись.

Поскольку запомнить, что лежит на какой полке, не может даже самый талантливый сотрудник, с этой целью давно используются программы товарного учёта и специальные идентификаторы SKU. Сегодня поговорим о том, что означает этот термин.

Что такое SKU

Эта английская аббревиатура в полном варианте звучит как “ Stock Keeping Unit ”. Что на русский может переводиться несколькими способами:

  • единица складского учёта;
  • складская единица учёта;
  • складская единица, находящаяся на хранении.

Произносить любой из этих полных вариантов неудобно, а единого сокращения нет. Поэтому российские работники торговли активно используют кальку с английского и говорят «СКУ» или «СКЮ».

  • Объясняя, что такое SKU уместно вспомнить систему штрих-кодов, созданных по единым правилам и позволяющих идентифицировать любую единицу товара. СКУ используется в тех же целях, но в рамках одной компании. Этот идентификатор является уникальным для каждой группы товаров, различающихся по любым из следующих параметров:
  • производитель;
  • название;
  • тара;
  • масса и любым другим существенным для систематизации.

То есть при прочтении СКУ сотрудник сможет сказать, что он идентифицирует молоко марки «Молочные реки» в синей картонной упаковке, объёмом 0,5 литра, а также понять, на какой полке оно находится на складе и в торговом зале. Удобно, правда?

Взаимосвязь SKU и фэйсинга

Объем продаж определённого товара определяют не только его свойства, но и мерчандайзеры. Для этого они активно используют фейсинг, то есть решают куда именно на торговых прилавках разместить данный продукт.

Известно, что в 80% всех продаж присутствуют только 20% товарных наименований. Выявить эти «хиты» как раз и помогает SKU. С его помощью можно точно сказать, спрос на какой товар растёт, что пользуется повышенной популярностью в определённый сезон, а что остаётся в фаворитах у покупателей много месяцев подряд.

Сквозная аналитика

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Разница между SKU и UPC

UPC, как и СКУ является способом учёта товарных единиц. Однако первая система — явление значительно более глобальное. Universal Product Code состоит из цифрового и буквенного кода, а также штрих-кода. Он включает в себя информацию не только о продавце, но и о производителе. UPC создаётся по единым стандартам, СКУ же принадлежит к внутренним корпоративным методам учёта.

Важнейшее отличие: маркировку UPC можно увидеть в том числе на ценниках товара, предназначенных для потребителя. SKU относится к внутреннему учёту и чаще наносится на транспортную упаковку товара.

Как используются SKU

Из определения того, что такое SKU в продажах никак не следует, что использование маркировки ограничивается только этой сферой деятельности. СКУ активно применяют:

  • поставщики;
  • ритейлеры;
  • маркетологи;
  • компании, оказывающие услуги.

Нередко этот тип маркировки можно встретить, например, в банках для обозначения кредитных предложений, вкладов и т. п., ремонтные компании для систематизации видов ремонта и медицинские центры для маркировки приёмов врачей специалистов и различных манипуляций.

Особенности идентификатора

Существуют общие принципы составления СКУ. Они должны:

  • легко читаться и однозначно пониматься сотрудниками;
  • содержать не более восьми символов, хотя бывают исключения;
  • включать минимум букв, от которых лучше отказаться в пользу цифр. Но допустимо применять и латинский, и кириллический алфавиты.

Помимо этого своя специфика применения SKU есть в различных отраслях. Рассмотрим основные.

Для ритейла

Переводя магазин на систему SKU, что это такое в торговле сложно переоценить. Основное назначение маркировки СКУ — обеспечивать точность ввода товаров в товароучетную систему.

Читайте также:  Датчик частоты вращения входного вала АКПП диагностика и замена

С помощью SKU решаются следующие задачи:

  • можно отслеживать движение товаров, в том числе партий с различным сроком годности (для этого нужно присвоить каждой отдельный SKU );
  • анализировать потери и убытки, связанные с той или иной товарной позицией;
  • легко и быстро находить товар на складе, а также место его размещения в торговом зале.

Для поставщика

Небольшие компании, являющиеся посредниками в процессе попадания товаров от производителя на полки магазинов, редко применяют собственные SKU. Они могут использовать маркировку более крупного поставщика, от которого к ним попадает товар, или торговой точки, куда они его отправляют, в своих учётных процессах.

Крупному поставщику, работающему с тысячами наименований, обойтись без СКУ сложно. Основная задача маркировки в этом случае — сделать доставку товара максимально быстрой и точной. При использовании собственного кода важно наносить его так, чтобы он не сливался с проставленным производителем. Иначе возникнет путаница.

Для мерчандайзинга

Выше уже упоминалось, что для мерчандайзеров SKU – эффективный инструмент аналитики, позволяющий выявить наиболее продаваемые товары. С помощью статистики удобно составлять схему размещения товара на полках.

Кодами СКУ пользуются сотрудники магазина, выполняющие физическую расстановку товаров на полках и восполнение их запасов по мере покупки посетителями. Ориентирование по наименованиям товара и поиск нужной полки на складе эмпирическим путём займёт очень много времени, а со SKU процесс можно ускорить в несколько раз.

Товарооборот — что это такое в торговле

1 мин

Любой вид торговой деятельности, независимо от того, направлен он на экспорт, импорт или внутренний рынок, предусматривает получение выручки, дохода, прибыли. Это — основной и наиболее волнующий собственников, показатель. Однако, если только компанией не осуществляется продажа услуг, объектом торговли является товар. Этот товар может производиться или просто перепродаваться. Вследствие чего, получается пример оборота торговых товарных ценностей в пределах организации.

Возникает вопрос, оптовый или розничный товарооборот — это что и в чем измеряется, а также как его посчитать, потому что этот показатель отображается в финансовой деятельности и используется для расчета других важных показателей.

Определение показателя

Что такое товарооборот в торговле, как розничной, так и оптовой — важнейший показатель для любой компании, сфера деятельности которой, складывается из реализации чего-то. В структуре предприятия, значение показателя отображается в денежной форме и показывает вычисление, сколько товара было продано за определенный период (месяц, год, среднедневной).

Важно! Товарооборот не указывает прибыль или ее прирост, а также не является показателем рентабельности.

Показатель представляет собой числовое значение, которое показывает количество в товарной форме. Однако, он имеет первостепенное значение во время анализа деятельности компании, а также при определении стратегии развития.

Объем товарооборота характеризует ту сумму денежных средств, которую предприятие получило от покупателей за установленный период времени. Расчет товарооборота представляет собой сопоставимую стоимость реализованных продуктов и полученной в результате прибыли. Товарооборот — это определение, которое рассчитывается как денежная форма для юридических и физических лиц при наличном или безналичном расчете.

Рис. 2 Значение в общепите

Значение и смысл понятия

Товарооборот имеет большое значение в деятельности любой компании, которая занимается торговлей. Является одним из наиболее важных нормативов не только для определенного предприятия, но и на межгосударственном уровне, когда необходимо считать средний показатель количества продаваемой и покупаемой продукции. Это помогает выяснить и другие нормы сотрудничества между странами, разными по площади территориями, при составлении экономических отчетов.

Обратите внимание! В деятельности организации, после того, как удастся рассчитать товарооборот, можно получить и другие финансовые коэффициенты, параметры.

Функционирование любой торговой компании исходит из реализации продукции. Она является посредником между поставщиком и покупателем. Последние, приобретая товар, представляют собой создателей основных денежных потоков предприятия и направлены на получение максимального дохода. Финансовые средства, которые были получены от покупателей, являются товарооборотом.

Чем больше в плюс это значение, тем эффективнее действует компания. На увеличение показателя направлена деятельность всех торговых предприятий, без исключения.

Анализ этого экономического показателя проводится, чтобы получить или определить:

  • динамические нормы соблюдения планов и продаж;
  • максимально влиятельные и важные группы продуктов, а также вычислить самые нерентабельные товары в ассортименте;
  • позволяет понять, какие факторы имеют влияние на значение указанного показателя;
  • получить информацию о резервах, вычислить, от чего избавиться и что дополнительно приобрести;
  • составить планы последующей деятельности и стратегии.
Читайте также:  Дорожный знак подземный пешеходный переход

Значение и роль

Виды и группы

Существует два основных вида товарооборота: оптовый и розничный. Общие принципы, позволяющие как найти товарооборот, так и посчитать его, приблизительно одинаковы. Отличается простота этих видов.

Товарооборот в оптовой сфере представляет собой количество проданной продукции изготовителями или дистрибьюторами, покупателям, с целью их последующего применения в торговой деятельности. Все операции, которые совершаются в сфере опта, характеризуются обязательным наличием счета-фактуры.

Деление на виды и что они могут значить

В рознице, определение товарооборота представляет собой указанный в денежной форме объем реализации продукции для конечного потребителя и удовлетворения его нужд и потребностей. К этому виду относится также продажа предприятиями мелкого опта, товаров для всевозможных государственных и частных организаций. Это могут быть детские сады, больницы и прочие.

Суть, как экономического показателя, принято указывать в отношениях обмена денежных средств на продукцию. Деятельность розничного оборота направлена именно на конечного покупателя и является окончанием всего процесса оборота продукции. Происходит процесс, при котором товар их области обращения попадает в область потребления. На этом этапе, купленный продукт переходит в собственность конечного покупателя.

Важно! Купив товар, потребитель переводит его в личную собственность. После этого, покупка перестает быть товаром.

Именно поэтому, значение розничного товарооборота намного выше, чем оптового. Цена продукции, которая была установлена при изготовлении, меняет форму в рознице. Это становится фактором возмещения затрат на изготовление и получения условий, которые помогают развивать деятельность производителя в дальнейшем.

Годовой баланс любой компании, включает в себя представленный показатель. Он является максимально важным экономическим значением, которое есть в деятельности торговой фирмы, поскольку отображает эффективность работы, а также имеет прямое влияние на убыток или прибыль.

Можно выделить две характеристики оборота продукции:

  • количественная, обозначающая объем продаж в денежном выражении;
  • качественная, которая указывает на ассортимент товаров и их структуру.

Существующие виды

Можно также выделить еще один вид товарооборота — валовой. Он указывает количество всей реализованной продукции за выбранный период в пути их перемещения от изготовителя к конечному покупателю.

Группы

Ассортимент оборота товара состоит из двух типов:

  • продукция продовольственного назначения;
  • продукция непродовольственного назначения.

Одна компания может заниматься продажей всех типов товаров. Для удобства, их принято делить на несколько групп, который потом по факту реализации имеют деление на модели, сорта, виды и другие формы.

Продовольственные товары делятся на такие группы:

  • хлеб и хлебобулочные изделия;
  • мука, крупа, макаронные изделия и пищевые концентраты;
  • картофель, овощи, плоды, грибы;
  • мясо и мясные товары;
  • рыба и рыбные товары;
  • молоко и молочные товары;
  • яйца куриные и пищевые жиры;
  • сахар и кондитерские изделия;
  • соль;
  • вкусовые товары;
  • другие продовольственные товары.

Из чего состоит

Непродовольственные делятся на:

  • хозяйственное мыло и синтетические моющие средства;
  • туалетное мыло и парфюмерия;
  • галантерея и нитки;
  • товары культурно-бытового и хозяйственного назначения;
  • трикотажные и чулочно-носочные изделия;
  • одежда, белье, головные уборы и меха;
  • ткани;
  • обувь;
  • другие непродовольственные товары.

Расчет

Товарооборот, формула расчета которого достаточно проста, имеет вид перемножения всех стоимостей продукции на количество. Выглядит она так:

В конкретном случае:

  • Т представляет собой объем товарооборота;
  • Р является стоимостью единицы товара;
  • Q представляет собой количество товара.

Но, не все так просто. В бухгалтерии предприятия, которое занимается реализацией широкого перечня товаров, очень сложно взять все исходные данные. Поэтому используются не формулы, а данные из следующей официальной документации:

  • счета из бухгалтерии;
  • документация первичная;
  • статистическая отчетность;
  • кассовая отчетность и выписки из счетов банка.

В розничной торговле, товарооборот магазина, что указывает на такое соотношение, как сумма выручки за каждый день отчетного периода и разница между объемом средств, находящихся в кассе и на счетах на начало и конец дня.

Скорость

Оборот продукции, который происходит в компании, обладает своей скоростью. Представленный показатель отображает, сколько времени необходимо на то, чтобы запасы, хранящиеся на складе, ушли в оборот. Расчет такого показателя имеет большое значения для любого предприятия, деятельность которого связана с реализацией продуктов питания. Он помогает определить периоды поставок, конечной продажи и хранения продукции. Требуется успеть заказать новую продукцию в срок, чтобы не нарушились сроки хранения товара в дороге до того, как конечные потребители купят последние остатки. Скорость оборота продукции определяется такими величинами.

Количество оборотов запасов: n = T (денежное выражение товарооборота за указанный срок) / З (конкретная величина товарных запасов).

Также понадобится время обращения, которое учитывается в днях: В = D (количество календарных дней) / n (коэффициент оборачиваемости).

Читайте также:  Какой расход топлива у Киа Спортаж

Расчет товарных запасов

Динамические показатели

От того, насколько вырос или упал товарооборот, можно понять, насколько эффективно и правильно движется компания. Очень важное значение имеет динамика его роста, быстро или медленно, с чем связаны скачки.

Товарооборот представляет собой значение, указанное в денежных средствах, той продукции, которая была реализована фирмой на протяжении выбранного срока. Важно посчитать динамику в текущих ценах для любого интересующего срока. Это выполняется согласно формуле:

ДТО (динамика в текущих ценах) = фактический оборот товаров в нынешних стоимостях за срок * 100 / оборот товаров за сравниваемый срок.

Важно! Формулу можно использовать только, если за интересующий срок не было изменения стоимости.

Поэтому расчет подходит только для периодов небольшой длительности, например, месяц. За более длительный срок, посчитать сложно, потому что наверняка цены менялись на протяжении полугода или года. В таком случае, можно провести коррекцию с применением индекса цен. Он определяется при помощи такого расчета:

I цен = цена отчетного периода / цена базового периода (учитывается как 100%).

Высчитав индекс, можно более качественно получить значение оборота продукции в текущих стоимостях. Это выполняется следующим образом:

Фто в сопоставимых ценах = (Фактический товарооборот в текущих ценах / I цен.) * 100%.

Товарооборот представляет собой один из основных показателей эффективности работы торгового предприятия. Учитывать его значение требуется при рассмотрении общей финансовой деятельности. Динамика оборота поможет понять, что необходимо изменить для повышения качества работы.

Олонцев Сергей

Блог об обработке и анализе данных

Что такое RPO и RTO

В этой статье я бы хотел подробно остановиться на двух магических показателях, с которыми необходимо определиться до того, как планировать резервное копирование и восстановление не только баз данных Microsoft SQL Server, но и любых других хранилищ информации. Не понимая и не зная этих двух чисел, вы рискуете неправильно оценить риски для бизнеса и составить неверный план восстановления.

Итак, RPO (recovery point objective) это максимальный период времени, за который могут быть потеряны данные в результате инцидента. Например, у нас имеется информационная система и RPO для нее мы определили в 1 час. Это значит, что, если вдруг происходит авария, мы готовы к тому, что систему удастся восстановить, но в ней будут потеряны данные не более, чем за последний час. Количество потерянных данных может быть меньше, если нам повезет, но не более 1 часа. Этот показатель говорит нам о том, как часто мы должны делать резервные копии нашей системы, и какие технологии применять, чтобы удержать этот показатель. Может ли он быть ноль? Теоретически да, но на практике организовать это очень сложно. Это можно организовать, только, если запись идет как минимум в 2 разных хранилища. Использование AlwaysOn Availability Groups или Database Mirroring вам не поможет, т.к. эти технологии не спасут от случайного удаления таблицы.

RTO (recovery time objective) это промежуток времени, в течение которого система может оставаться недоступной в случае аварии. Например, в центре обработки данных произошел пожар, но мы хотим, чтобы система была снова доступна для работы через 2 часа. Это и есть наш RTO. Мы должны планировать так, чтобы за этот промежуток восстановить работоспособность информационной системы на резервном оборудовании или площадке. Это можно реализовать с помощью различных технологий отказоустойчивости или же простым восстановлением из резервных копий на другой сервер. В любом случае мы должны обеспечить этот показатель при инциденте.

Кто определяет эти числа? В идеале, их вам должен сказать владелец сервисов. Обычно это представитель бизнеса, который редко знает, что это за показатели. Ваша задача состоит в том, чтобы совместно с ним прийти к итоговому решению, т.к. чем меньше эти показатели, тем больше ресурсов потребуется, чтобы их обеспечить. Например, для тестовой базы данных не нужен показатель RPO в 1 минуту, т.к. они, скорее всего, готовы потерять все данные целиком и просто повторно их сгенерировать. А вот RTO для них может быть критичен, т.к. в случае недоступности, несколько человек не смогут работать какое-то время. В то же время не надо переусердствовать, обеспечивая очень маленький показатель, т.к. затраты на его поддержку могут легко превысить оплату труда простаивающих специалистов. В то же время для основных баз данных эти показатели будут играть большую роль, т.к. от них будет зависеть доход и репутация компании.

Ссылка на основную публикацию
Технология ремонта кузова электровоза ВЛ – 10 — курсовая работа — Я ботаник
Технология ремонта кузова Автор: Пользователь скрыл имя, 14 Мая 2012 в 09:17, курсовая работа Описание работы В Российской Федерации железнодорожный...
Тест-драйв Сузуки Гранд Витара стоит ли покупать
На что обратить внимание при покупке Сузуки Гранд Витара Поломки авто Сузуки Гран Витара, являясь отличным продуктом от японских автопроизводителей,...
Тестобустер что это такое, как и зачем принимать, отзывы и ТОП препаратов
Бустеры тестостерона научный взгляд на эффективность; Зожник Бустеры (стимуляторы) тестостерона представляют собой класс добавок, которые позиционируются как усилители выработки мужского...
Технология ремонта кузова
Неисправности кузова Основные неисправности кузова легкового автомобиля – его механические (вмятины, пробоины, трещины) и коррозионные повреждения, разрушение лакокрасочного и противокоррозионного...
Adblock detector