Что такое каннибализация трафика и лидов; Лидзавод

Пример построения и расчета АВС анализа ассортимента компании в Excel

Данный пример проведения ABC-анализа ассортимента является универсальным в применении, продемонстрирует быстрый способ составления рейтинга и включает пошаговую инструкцию и подробные рекомендации для правильных выводов к проведенному ABC анализу.

Данный пример можно использовать для проведения:

  • АВС-анализа товаров отдельного бренда или всего ассортимента компании
  • АВС-анализа запасов компании
  • АВС-анализа сырья и любых закупаемых материалов
  • АВС-анализа клиентов или групп потребителей
  • АВС-анализа поставщиков
  • АВС-анализа эффективности работы подразделений и анализ трудовых ресурсов
  • АВС-анализа бюджета, инвестиций или любых затрат

Теоретическая справка

Совершенствуйте свои знания в области маркетинга! Воспользуйтесь нашей подробной теоретической статьей об основах АВС анализа.

Создайте список всех анализируемых ресурсов

Первым шагом в проведении ABC — анализа просто перечислите все анализируемые позиции.

В зависимости от вида АВС-анализа это может быть: список ассортимента, список сырья, список клиентов или потребительских групп, список персонала, список статей бюджета.

Определите показатель, по которому Вы хотите отсортировать позиции.

В зависимости от вида АВС-анализа это может быть: объем продаж или прибыли, стоимость закупки сырья, затраты на человека или прибыль/ продажи с подразделения, уровень инвестиций.

Отсортируйте все позиции по убыванию продаж/ прибыли

Определите долю (вклад) каждой позиции

Данное действие выражается в делении суммы отдельной позиции на общую сумму продаж.

В отдельном столбце рассчитайте совокупный процент

Совокупный % считается накопительно, начиная с верхних строк таблицы

Присвойте каждой позиции соответствующую группу А,В или С

Выделите группы согласно АВС методу по каждой позиции на основе столбца «Накопительный вклад».

  • Все позиции от начала таблицы до границы 80% — категория А
  • Все позиции от границы 80% до границы 95% — категория В
  • Все позиции от границы 95% до границы 100% — категория C

Подготовьте выводы по АВС-анализу

Необходимо помнить, что расчет АВС-анализа позволяет только обобщить имеющуюся информацию и представить ее в удобном виде. Он является одним из инструментов при разработке портфельной стратегии компании. Желательно более подробно понимать и изучать причины попадания товаров в ту или иную группу.

1 Группа А – самые важные ресурсы, локомотивы кампании, приносят максимальную прибыль или продажи. Кампания будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов.

Ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны. На данную группу ресурсов должны быть выделены максимальные инвестиции, лучшие ресурсы. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.

2 группа В – группа ресурсов , которые обеспечивают хорошие стабильные продажи/ прибыль кампании.

Данные ресурсы также важны для кампании, но могут модерироваться более спокойными и умеренными темпами. Данные ресурсы обычно являются «дойными коровами», относительно стабильны в краткосрочной перспективе. Инвестиции в данный вид ресурсов кампании не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.

3 группа С – наименее важная группа в кампании. К такой группе могут относиться: ресурсы, от которых необходимо избавляться, которые необходимо изменять, улучшать.

При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада.

Например при анализе ассортимента товаров и услуг могут быть следующие варианты попадания товара в группу C:

  • товар не востребован покупателем, не продается и имеет низкую ликвидность в сравнении с другим ассортиментом. В таком случае он должен быть снят с производства или улучшен.
  • товар только выпущен, находится на стадии внедрения на рынок,его продажи имеют положительную динамику продаж.
  • продажи, которые показывает товар — максимальные, но он является стратегически важным для кампании, так как удовлетворяет потребности отдельного рынка( возможно, более маленького), не канибализирует основной ассортимент, подчеркивает позиционирование марки и т.д.
Готовые решения

У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать пример пример для проведения АВС-анализа ассортимента можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Отключать контекст, если сайт вышел в ТОП?

Многих, очень многих рекламодателей мучает вопрос: «Что делать с контекстом, если сайт вышел в ТОП-10 Яндекса/Google?». В этом посте я решил как можно подробнее ответить на этот вопрос, используя как собственную статистику, так и данные Яндекса.

Начну с официальных данных Яндекса. Яндекс провел исследование в течении 1 месяца на выборке из 40 000 рекламодателей Директа. Задачей исследования было ответить на вопрос: «Канибализирует ли Яндекс.Директ поисковые клики?». Исследование проводилось следующим образом. Собирались данные за июль 2012г. с учетом кликов из Директа и поисковой выдачи и август 2012г. собирались данные при выключенном Директе, только поисковые клики. На выходе получилось следующее:

Данные показывают недвусмысленно, что при отключении Директа, теряется до 85% кликов. На следующем графике видно распределение рекламодателей Директа в % теряющих клики из Директа и не получающих их из органической выдачи:

Читайте также:  Знак СТОП (движение без остановки запрещено) как выглядит и какой штраф в 2020 году

Я думаю, для многих этот график стал неожиданностью, не так ли?

Далее еще более интересная статистика, показывающая какой процент кликов теряется при отключении Директа, в зависимости от позиции сайта в органической выдаче:

Из графика четко понятно, что чем ниже сайт в органической выдаче, тем больше кликов он теряет при отключении Директа.

Ну и теперь приведу собственную статистику по 5 сайтам участвующим в Директе и органической выдаче. Но для начала хочу сказать следующее, увидев данные Яндекса, я сразу же подверг их критике и усомнился в правдивости этих цифр. Почему? Объясню в завершении поста.

Итак привожу собственные данные:

Сайт Органика + Директ Органика Процент потери
1 5458 3400 62,3%
2 2350 1605 68,3%
3 2574 1803 70,0%
4 3670 2351 64,1%
5 1240 754 60,8%
Сайт Органика (во время Директа) Органика (без Директа) Разница
1 3349 3400 1,5%
2 1597 1605 0,5%
3 1976 1803 -8,8%
4 2411 2351 -2,5%
5 801 754 -5,9%

Исходя из данных второй таблицы, показывающей количество кликов из органической выдачи во время рекламы в Директе и без нее, получается, что в 3 случаях из 5 идёт потеря кликов, в отличии от статистики Яндекса.

А вот теперь я объясню свои сомнения в отношении статистических данных Яндекса. Представьте ситуацию, сайт находиться на 1 месте органической выдачи и на 1-2 спецразмещении Директа и получает, например, 1000 кликов в месяц. А теперь, вопрос: Сколько кликов будет получать сайт, если он будет только в органической выдаче и как это число сопоставится с количеством кликов только из органической выдаче во время присутствия сайта и в органике и в Директе? Исходя из моих статистических данных, получается что скорее всего сайт потеряет клики в органике, а не приобретет их, как показано у Яндекса. И собирая статистику я понял почему происходит и должно происходить именно так. Всё просто! Ведь когда сайт исчезает из Директа на его место становится другой, а тогда почему распределение трафика должно изменяться в сторону органической выдачи? Вот оно и не изменяется.

Обзор линейки наушников MX Pro — новые мониторы от MEEAudio

Разработчики MEEAudio в своё время сумели нащупать очень хорошую нишу: бюджетные сценические мониторы для использования музыкантами, не желающим отдавать почку за визит к Jerry Harvey или в лабораторию Ultimate Ears. Первые M6 Pro завоевали немалую популярность, закреплённую потом выходом второго поколения хитовой модели. И вот сейчас перед нами целая серия мониторов, объединённая индексом MX Pro.

В эту линейку входит 4 модели, которые отличаются между собой внутренним устройством и, разумеется, ценой. Базовые MX1 Pro являются однодрайверной “динамой” ценой в 60 долларов. MX2 Pro добавляют к этому 1 излучатель со сбалансированным якорем и стоят уже 100 USD. MX3 Pro используют 2 “арматуры” и за них просят $150. Думаю, вы уже поняли закономерность и легко догадаетесь о цене и параметрах MX4 Pro. Помимо этих двух моделей в продаже всё ещё доступны M6 Pro второго поколения (про них я ещё скажу ниже) и M7 Pro, которые вполне заменяются MX2, но про это тоже чуть позже.

В MEEAudio постарались сделать максимум для того чтоб удовлетворить целевую аудиторию.

Во-первых, различается не только количество излучателей, но и тюнинг моделей, поэтому в линейке есть варианты для практически любых видов музыкальной деятельности (простите за этот канцелярит, я нечаянно).

Во-вторых, упор на практичность и прочность, начатый ещё первыми M6Pro, тут сохранён, более того, даже если у вас закончилась гарантия и вы повредили наушники, вы можете получить новую пару со скидкой в 50%, что согласитесь, неплохо с учётом тягот гастрольной жизни, выпадающих на долю оборудования. Так же модели отличаются неплохой пассивной шумоизоляцией, что для них является так же важным критерием.

В-третих, подумали и про апгрейды, вы можете кастомизировать свои мониторы визуально (благодаря сменным фейсплейтам) и эргономически, заказав для них силиконовые насадки, сделанные по отпечаткам ваших ушей. Разумеется, вы можете делать это не сразу, а постепенно, что снижает удар по бюджету. Так как модели MX серии взаимозаменяемы, в случае апгрейда вы вполне можете “пересадить” фейсплейты или насадки на новые наушники, не делая повторного заказа.

В-четвёрных, к наушникам доступна масса аксессуаров, которые при необходимости можно докупать: всевозможные насадки, кабели разной длины, Bluetooth модуль и так далее.

Сперва я думал о том чтоб разделить этот обзор на 4, или хотя бы 2 части, но потом решил, что рассказывать о звуке моделей, сравнивая их между собой будет удобней и не стал дробить текст.

Технические характеристики

  • Излучатели: 1 × динамический, от 0 до 3 со сбалансированным якорем
  • Диапазон частот: 20 Гц – 20 кГц
  • Импеданс (@ 1 кГц): MX1 PRO – 18Ω, MX2 PRO – 34Ω, MX3 PRO – 21Ω, MX4 PRO – 12 Ω
  • Чувствительность (@ 1 мВт, 1 кГц): MX1 PRO – 100±3 дБ, MX2 PRO – 104±3 дБ, MX3 PRO – 110±3 дБ, MX4 PRO – 103±3 дБ
  • Максимальная мощность: 30 мВт
  • Класс защиты: IPX5
  • Микрофон: всенаправленный, 100 Гц – 10 кГц, –42±3 дБ
  • Кабель: сменный, 1.3 м, в комплекте обычный и с гарнитурой
  • Штекер: 3.5 мм TRS и TRRS

Упаковка и комплект поставки

Тут всё на хорошем базовом уровне: коробка из картона со множеством информации на ней, внутри находится большой плотный тканевый чехол, в котором лежат сами наушники и аксессуары:

  • два кабеля, обычный и с гарнитурой
  • пара прищепок для крепления провода к одежде
  • 3 пары однофланцевых силиконовых насадок
  • пара насадок двухфланцевых
  • пара оригинальных пенок Comply
  • адаптер на 6.3 мм
  • карабин
Читайте также:  Самый большой танк в мире сверхтяжелые бронированные машины в СССР, Германии, России, топ крупнейших

Как видите, комплект поставки довольно хорош, но при желании вы можете дополнить его разными плюшками вроде дополнительных насадок или кабелей.

Дизайн и удобство ношения

К внешнему виду тоже подошли с позиций разумного минимализма: компактные корпуса из прозрачного пластика, созданные для заушной посадки. “Тройки” и “четвёрки” чуть толще, но это логично с учётом необходимости размещения дополнительных излучателей. На выбор доступны два цвета: полностью прозрачный или дымчато-серый, при желании можно даже заказать пару в разных цветах. В зависимости от цвета наушников меняется и оттенок комплектных проводов и насадок. Интересно, кстати, что будет, если купить смешанную пару?

На внешней стороне находится металлическая пластина с логотипом компании, она держится на магните, поэтому её можно быстро поменять на другую. У MEEAudio можно заказать фейсплейты с готовыми рисунками (шестерёнки, камуфляж и ещё несколько вариантов), либо создать желаемый дизайн самому, отправив им картинку. В целом — хороший способ кастомизировать свои мониторы, сделав их неповторимыми.

Носятся наушники, разумеется, очень комфортно, с правильно подобранными насадками ими можно пользоваться часами. Звукоизоляция выше среднего, а если использовать пенки или насадки вроде Symbio от MandarinEs, то даже заметно выше среднего.

Штатный провод сделан сменным, иначе, пожалуй, и быть не могло. Тут используются проприетарные коннекторы, напоминающие штекеры зарядных устройств старых смартфонов. По словам инженеров компании, это единственный недорогой вариант, обеспечивающий желаемую механическую прочность. Разумеется, на кабеле есть заушины с проволокой, позволяющей подгибать их, это сделано для достижения максимально надёжной фиксации мониторов в ушах. Комплектные провода созданы с максимальным упором на прочность: довольно толстая силиконовая изоляция, массивный разветвитель, надёжный штекер. Они, конечно, немного жёстче чем современные решения для аудиофилов, но когда речь идёт о долговечности при активном использовании, некоторыми вещами приходится поступаться. Кроме того, в MEEAudio сказали, что если на модели будет хороший спрос среди аудиофилов, они обязательно выпустят “топовые” кабели, используя премиальные материалы и другой дизайн. Так что — советую поднажать ��

Для прослушивания использовалось следующее оборудование.

  • Yulong DA10 и Resonessence Labs Concero HP в роли ЦАП и усилителя
  • Apple MacBook Pro Retina 2016 в роли источника
  • Audirvana+ в роли плеера
  • Lotoo Paw Gold Touch, Astell&Kern A&ultima SP1000 и другие в роли портативных плееров
  • Записи высокого разрешения в Lossless-форматах (Dr. Chesky The Ultimate Headphone Demonstration Disc и другие)

Перед прослушиванием все наушники были прогреты на протяжении 48 часов, изменения в звуке наблюдались в течении пары первых часов, что ещё раз подтверждает что эффекту прогрева подвержен только динамик, да и тот — незначительно.

Поскольку обзор в этот раз “сборный”, пройдёмся по звуку каждой модели.

MX1 Pro

Вопреки ожидаемому, эти наушники заметно отличаются от M6 Pro второго поколения, видимо в MEEAudio решили, что нет смысла выпускать две разных модели со схожей подачей, ведь M6P2 с производства не снят, и, насколько я знаю, даже не планируется к уходу на пенсию. Поэтому MX1 Pro получили более “массовый” тюнинг с акцентом на нижних и верхних частотах.

Бас немного акцентирован, наушники не “басхедные”, но и нейтральными их тоже не назвать. НЧ обладают неплохой глубиной, разрешение — немного лучше среднего, контроль и передача текстур — тоже примерно на этом уровне. Средние частоты слегка отодвинуты на второй план, у них неплохое разрешение, но это явно не модель для ценителей микроконтрастов, основной упор делается на макродинамике. Единичкам иногда может не хватать агрессии на брутальных стилях, но в основном они с ними справляются. Воображаемая сцена — средняя по ширине и глубине. Верхние частоты так же немного акцентированы, но без перегибов, они обладают нормальным, хотя и не запредельным разрешением, протяжённость тоже средняя, хотя в целом ВЧ звучат довольно естественно.

MX2 Pro

В отличие от предыдущей модели, тут динамик отвечает только за нижнюю часть диапазона, что позволило ему лучше справляться со своими задачами, а “верх” выпал на долю арматурного излучателя, установленного прямо в звуководе. По конфигурации драйверов эта модель является теоретическим конкурентом M7 Pro, но, по факту, “двойки” канибализируют старую модель, предлагая лучший звук со схожей подачей, но за меньшие деньги.

Бас акцентирован, причём довольно заметно, ведь данная модель адресована бас-гитаристам и другим ударникам ритм-секции. Подъём НЧ не запредельный, но большой. При этом “низ” остаётся довольно собранным и контролируемым. Конечно, на насыщенных басом треках он будет заглушать середину, но это физика, от которой никуда не деться. Разрешение и передача текстур — лучше чем у MX1, видимо сказывается “узкая специализация” динамика. Средние частоты — детальные, с заметным акцентом в область микроконтраста. Разумеется, одна арматура не всегда способна дать нужную массу, поэтому на отдельных инструментах иногда не хватает веса, но это характерно для подавляющего большинства однодрайверов. Когда середина не заглушена басом, слышно что у наушников хорошая динамика, особенно на вокале. Воображаемая сцена чуть больше среднего в ширину и средняя по глубине. Верхние частоты — тоже слегка акцентированы, их протяжённость — чуть выше среднего, атаки с затуханиями слегка ускоренные. Традиционно для однодрайверных арматур они дают хорошее разрешение, но им немного не хватает веса.

Читайте также:  Полиамид что за ткань, свойства, плюсы и минусы материала

MX3 Pro

Добавив ещё один излучатель, MEEAudio не просто вернули СЧ диапазон MX2 на место, они ещё и заметно выдвинули его на передний план, получив максимально “серединистые” наушники, прекрасно подходящие для вокала и большинства других инструментов, попадающих преимущественно в центр спектра нашего слуха.

Бас по скорости и остальным “техническим” характеристикам такой же как в MX2 Pro, но при этом его заметно меньше количественно. Хотя, пожалуй, это не баса стало меньше, а СЧ и ВЧ больше, но это вопрос исключительно точки зрения. Конечно, эту модель всё равно не назвать “безбасовой”, но НЧ тут занимают свое место и проявляются строго тогда, когда это необходимо. Средние частоты прибавили в весе и заметности, они ощущается выдвинутыми вперёд. Тут уже можно говорить о телесности инструментов и, как следствие, улучшившемся реализме. Наушники лучше “двоек” как в микро, так и в макросоставляющей, что явно порадует и любителей “сочности”, и ценителей “мельчайших деталей” в области СЧ. Подобная подача “середины”, конечно, делает наушники более критичными к качеству записи, но это тоже — ожидаемо. Воображаемая сцена больше среднего в ширину и глубину, по этому параметру “тройки” делают небольшой шаг вперёд относительно “двоек”. Верхние частоты в целом схожи с двойками, но тут акцент на ВЧ чуть больше, кроме того, отсутствие “противовеса” на НЧ вносит свою лепту в заметность “верха”. Для меня ВЧ тут границу комфортного не переходят, но для чувствительных людей рекомендация послушать перед покупкой будет уместной. Так же ВЧ чуть улучшили протяжённость, что пошло на пользу передаче обертонов.

MX4 Pro

Самая дорогая и самая продвинутая по схеме модель в линейке, явно превосходящая по сложности “доводки” всё, что MEEAudio делали раньше. Стоимость выталкивает “четвёрку” за пределы бюджетного сегмента, где у неё много конкурентов, поэтому разработчики постарались сделать максимально сбалансированный и натуральный звук.

НЧ, ожидаемо, обладают такой же скоростью и прочими характеристиками как у двух предыдущих моделей. Количественно их чуть больше чем у “троек”, но заметно меньше чем у “двоек”, что в целом соответствует моим субъективным идеалам в области “количества”. Это позволяет басу быть очень универсальным, без проблем отыгрывая и синтезированные НЧ и натуральные. Средние частоты ожидаемо лучшие в линейке, акцент на микродетальность, а равно и критичность к качеству записи — чуть меньше чем у MX3, но при этом разрешение не хуже, а вес и макродинамика — лучше. Воображаемая сцена — заметно больше среднего, как в глубину, так и в ширину, особенно заметен прирост в разделении планов. Верхние частоты делают ещё шаг вперёд по протяжённости, они чуть менее выделены чем в MX3, но при этом разрешение, естественность и атаки с затуханиями тут — лучшие в линейке. Слоистость — базовая, но для данного сегмента даже это уже неплохой показатель.

Треки-примеры

Alan Parsons — Years of Glory Долгих 15 лет фанаты Кудесника Звука ждали нового альбома и, собственно, дождались. Можно долго распинаться что этот альбом максимально тщательно слеплен по уже знакомым лекалам, но разве это не то, что мы ждали? Years of Glory это не только вокал Пола Джозефа Олсона, но ещё и два отличных соло: гитарное и саксофонное, насладиться которыми в полной мере помогут СЧ-центичные MX3 Pro.

Henry Fong — On My Way Раз уж нам нужен какой-то басистый трек, воспользуемся шансом проводить лето этой приятной композицией, эффектно смешивающей современные электронные ритмы с регги и этникой в солнечный и позитивный коктейль, прекрасно подходящий для MX2 Pro. Мощные, резонирующие удары, сочная линия баса и поверх этого — арматурно-детальные струнные переборы, вот секрет погружения в атмосферу расслабленности и лёгкой грусти.

The Regrettes — Coloring Book На долю MX1 Pro выпадает этот образчик поп-панка от коллектива, довольно успешно штурмующего массовую сцену примерно с 2015 года. Чаще всего, в подобных коллективах, основную нагрузку несёт на себе фронтмен (ну или, как в этом случае, фронтвумен), и Лидия Найт хорошо справляется с выдачей необходимых эмоций и посланий. В свою очередь “единички” от MEEAduio помогают ей в этом, отыгрывая трек пусть и не всегда супер-технично, но очень задорно.

Verdi: Don Carlo — Ella giammai m’amò! Долго я думал о том какую сложную задачку бы подкинуть MX4 Pro, чтоб они напряглись, и вот нашёл. Динамичные переходы от мощных симфонических раскатов к лёгким полунюансам скрипок. Объём оркестра и мощь вокала Ильдара Абдразакова. В общем-то тут желательно что-то топовое, от 1000 долларов и выше, но что делать тем, у кого есть в жизни другие интересы кроме аудиофилии? На помощь приходят нейтральные и сбалансированные гибриды MEEAudio, отыгрывающие этот трек пусть и не идеально, но на весьма качественном уровне.

Выводы

Перед нами именно то, что заявлено: профессиональные наушники, созданные для музыкантов, но, разумеется, не ограничивающиеся в своём применении сценой. Все модели линейки вообще, и старшие в частности, вполне хороши и для обычных любителей музыки, желающих получить качественный звук и другие бонусы этой линейки.

Ссылка на основную публикацию
Что такое жидкое стекло для автомобиля, как полировать жидким стеклом, отзывы
Нано- керамика или жидкое стекло - Автомойка РЕВОЛЮЦИЯ В последнее время все популярнее становится услуга защиты автомобиля от царапин и...
Что нужно знать — в Финляндию на машине — всё о Финляндии
На севере Европы зарегистрировали повышенный уровень радиации, в России все отрицают Mixnews В начале июня в Норвегии недалеко от границы...
Что нужно знать о поршневых кольцах ВАЗ; АВТОМАСТЕРСКАЯ
Как устранить залегание компрессионных и маслосъемных колец – причины и признаки неисправности 1 Дело в том, что применение таких жидкостей...
Что такое и для чего нужны депрессорные и диспергирующие присадки 1
Лучшие присадки для дизельного топлива в 2020 году Ситуация, когда в бак попадает некачественное топливо, встречается часто. Исправить ситуацию можно...
Adblock detector